日本でレクサスが導入されて10年以上経ちますが。
近年レクサスは大変人気でヨーロッパ高級車メーカーと比べても引けを取らないくらいに性能も向上してきました。
そんなレクサスは値引きをしないと言われています。
なぜそのような値引きをしないのでしょうか。
1.レクサスが値引きをしない理由
レクサスの最大の特徴は基本的には値引きをしてくれないという点です。
通常車を購入する時には値引きをしてくれます。
車種によって異なりますがモデル末期の車になると考えられないくらいの値引き額を提示してくれることがあります。
メーカーによっては決算期になるとかなりの値引きをしてくれることもあります。
そんな中レクサスはほとんど値引きをしてくれないことで有名で、フロアマットをサービスする程度と言われています。
値引きをしてくれない理由は色々ありますが最も大きな理由はプレミアム感を出すためだと言われています。
高級車に乗っているという優越感をオーナーに味わってもらうことでブランドの価値を維持することが最大の目的です。
値引きをしてくれないので購入するときには多少割高感がありますが、逆に乗り換えるときには比較的高値で買いとってくれるのでオーナーとしては実はあまり損はしないというメリットもあります。
2.値引きがなくてもオーナーにはメリットがたくさん
レクサスは値引きはしてくれませんが、オーナーにはたくさんのメリットがあります。
まず3年間はメンテナンス費用が無料になります。
オイル交換やワイパーのゴムの交換などは3年間はすべて無料で行ってくれます。
そのため車の状態をきっちと維持できますので車に詳しくない人でも安心です。
また整備してもらっている間、オーナーは専用の部屋で待っていることができます。
これはすべてのレクサスのショールームに設置されていますので全国どこのレクサスでもメンテナンスを受けることができます。
また点検で車を預かってもらうときには必ずレクサスの代車を貸してくれるという点も特典の一つです。
またレクサスにはオーナーズデスクというサービスが付いています。
これは専門のオペレーターとやりとりをして近くの駐車場を見つけてもらったり目的地の設定をしてもらったりできます。
また交通事故や具合が悪くなったりしたときには救急車を呼んでもらえるサービスもあります。
このサービスも最初の3年間は無料です。
レクサスの特徴はハードだけではなく、ソフトで面でもオーナーにレクサスに乗っているという優越感を味わってもらうのが特徴といえるでしょう。
3.トヨタ車にはないプレミアム感
このようにレクサスには他のトヨタ車にはないサービスが提供されていてこのようなサービスを無料で受けることができるのが特徴です。
そんなレクサスは通常のトヨタ車に比べると約70～100万円ほど高いと言われています。
例えばクラウンだと最も安いグレードでは約400万円ですが、レクサスISだと約470万円です。
同じトヨタ車で同じようなクラスなのにこんなに違うのかと言う印象も持ちます。
しかしレクサスは専用の部品を使っていたりしますしシートなどもより上質なものを使っています。
遮音などもレクサスの方は徹底的に対策を行っています。
ですので実際に乗ってみると車には全く詳しくない人でも違いを感じることができます。
このような違いがありますので値段が高い割に値引きがなくても多くの人が納得してレクサスを購入しています。
また実際に乗ってみてとても高い車という印象を持つ人はあまりいないといわれています。
またレクサスは他の高級輸入車に比べて故障が極端に少ないということも満足度が高い理由の一つのようです。
4.中古車でもプレミアム感
レクサスにはCPOと呼ばれている認定中古車があります。
認定中古車は輸入車メーカーにもありますが、レクサスの認定中古車は基準がより厳しく、中古車ながら新車のように乗ることができるのが特徴です。
レクサスの中古車が高値で取引されていると言うことは売却するオーナーは高値で買いとってもらえると言うことですので、オーナーにとってはとても嬉しいことです。
一般的に中古車の価格は需要と供給の関係で決まりますが、レクサスは安売りをしないので流通量が少ないので中古車も必然的に値段が高くなると言う特徴があります。
高級輸入車でも安売りしているメーカーもありますが、こうしたメーカーの車は高年式車でも考えられないくらい割安で販売されています。
しかしこうしたことはレクサスにはこうしたことはありませんので安心です。
レクサスが値引きをしない理由を知ろう
このようにレクサスには値引きをしてくれない理由がたくさんあり多くの人がそれに納得して購入しています。
レクサスは導入当時はLSやGS、ISといったセダンばかりでしたが、近年はSUVやハッチバックなども導入されていますし、最近では約1,500万円のスポーツカーの導入されましたのでぜひ一度試乗してみてはいかがでしょうか。
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